לפרסם בלי לטעות • חלק שני בסדרה
בפוסט הקודם דיברנו על הטעות הראשונה
והיום נפרט על שתיים נוספות
5 הטעויות הכי נפוצות-
- עודף מסרים במודעה
- הגזמה הפחתה מהמציאות בשטח
- עיצוב יפה ללא אסטרטגיה
- פרסומות משתנות ללא גריד אחיד
- תוכן לא מוגהה
טעות שנייה
הגזמה / הפחתה מהמציאות בשטח
איור: ציפי גפנר
מכירה ביתית קבועה של נעלי מותג.
בפרסום ההשקה- בעלת המכירה שמה דגש על הסטייל והמותג.
אך לא 'הזכירה' את הפרט שמדובר במכירה בבית.
מה הבעיה?
הפרסומות הראשונות הצליחו בגדול.
בהמשך משהו נתקע,
ולמה?
הלקוחות שאוהבות סטייל ויוקרה
ראו את המודעה >>>
התלהבו >>>
הגיעו >>>
לתדמהתם הם לא ציפו לראות סלון ביתי.עם ילדים ברקע.
הם ציפו לחנות יוקרתית עם חויית קניה אחרת.
ונשים שאוהבות מכירות ביתיות
כמעט ולא הגיעו –הפרסומות שידרו חנות יוקרה....
התופעה קיימת גם להפך- חנויות מותג,
שלא מבינות את חשיבות ההשקעה בנראות הפרסום
ומקבלות גל לקוחות שאומר "יקר לי..."
מה כן?
אותנטיות.
העברת תחושת התדמית של מצב העכשווי של העסק
בלי הגזמה או הפחתה.
שיתפוס את העין של הלקוחות הרלוונטיים.
טעות שלישית
עיצוב יפה ללא אסטרטגיה
מכירים את זה שעושים מודעה יפה מאד.
אבל אין בה שום ייחודיות?
פאנית – שמה שיער או פן,
מאפרת – סומק ומברשת איפור
נדל"ן – בניינים גבוהים...
מה הבעיה?
בעיירה של פעם היה בעל מקצוע אחד מכל תחום.
משה החלבן, שמעלקא שואב המים ופערל התופרת...
אבל כיום יש שפע עסקים ופרסומות,
ומי שלא מוצא את הייחודיות של העסק שלו
ומשדר אותה לקהל, הוא לא זכיר ולא נתפס בעין.
יהיה לו קשה למכור, בפרט ללקוחות חדשים.
אוקי, עוד אחד כמו כולם... שירות, איכות ואמינות.
מה כן?
לכל עסק יש ייחודיות.
משהו מיוחד שהוא מוכר לא כמו כולם,
אולי חוויה אחרת, אולי יותר נגיש, אולי האריזה יוקרתית יותר...
בפרסום אפקטיבי נמצא את הייחודיות דווקא שלכם,
ונשדר אותה באופן בולט בפרסומת.
הנה הפירוט על הטעויות האחרונות> בלחיצה כאן
אשמח שתכתבו לי בתגובות,
אם הבנתם דברים חדשים, ואיך הולך לכם בפרסום
מירי
