קליעה למטרה • הבריף 3

מתקדמים בסדרה שעושה לנו סדר על הבריף.
דיברנו על חידוד ה- D.N.A של העסק,
וכמה חשוב לשקף אותו מדוייק לנותני השירות.
דייקנו במה חשוב להתמקד
ואילו נתונים כדאי לצרף כדי לבנות נכון את הבריף.

אבל, רגע!
למה בכלל כל זה?
 מה המטרה שלך?
החלק השלישי בבריף מדבר על המטרות.

אני אוהבת לחלק את זה לתתי-שאלות:
למה הגעת עכשיו לתהליך מיתוג\פרסום?
מה היה עד היום?
מה הלך טוב? מה לא עבד מספיק?

חשוב בתחילת התהליך להציב לעצמנו
מטרה ישירה ומטרה עקיפה.

הכי קל להבין את זה עם דוגמא:
חנה איצקוביץ (שם בדוי לעסק אמיתי),
זכתה בפרסום חינם במגזין פרסומי נחשב.
כשדיברנו על מטרת הפרסום שלה,
היא הדגישה שחשוב לה עכשיו שיסגרו איתה תכלס'.
פחות חשוב לה חשיפה ותדמית.

ופה יש נקודה שחשוב לחדד:

לפעמים מטרת הפרסומת היא מכירה.
בעלי עסקים רוצים פרסומת שתביא להם במיידי
לקוחות, מכירות ויותר כסף.
הם רוצים מודעה מאד ממוקדת שתגרום לכמה שיותר לקוחות לסגור עסקה.
בעקיפין, המודעה תחשוף אותם לקהל,
ואם היא מעוצבת נכון-
תחזק גם את התדמית.

לעומת זאת,
לפעמים מטרת הפרסומת היא דווקא תדמית.
לדוגמא, מיתגתי פעם מאפרת ידועה
שסיפרה לי שהיומן שלה מלא,
אבל היא רוצה לגרום לקהל יעד מסויים נוסף להכיר אותה.
היא הייתה צריכה מודעה תדמיתית,
שתחשוף אותה לקהל שהיא רוצה
ותגרום להם לתפוס אותה בצורה מסויימת.

כאשר נחדד את המטרה הפרסומית שלנו,
ונבין מה אנחנו רוצים להשיג באופן ישיר,
ומה באופן עקיף,

נרוויח כמה דברים:

• קודם כל- בהירות.

נבין במה כדאי לנו להתמקד בקמפיין הנוכחי,
וכך נוכל להשיג את המטרות המבוקשות ביתר קלות.

• נוכל לעקוב אחר התוצאות.

אם רצינו מכירות, נראה אם אכן הגיעו פניות בעקבות הפרסום.
אם רצינו חשיפה,
נבדוק אם אכן ההתעניינות בקרב הציבור עלתה,
גם אם לא היו סגירות מכירה משמעותיות.

בפוסט הבא נדבר על קהל היעד,
ובינתיים, נסו לחשוב,
מה המטרה שאתם רוצים להשיג במודעה הבאה שתפרסמו?

אשמח לקרוא את המטרות שלכם! תשתפו בתגובות.